El Yield Management

Una de las ventajas de reconocerse un ignorante es que a partir de entonces sólo puedes mejorar. Yo soy un completo ignorante del Yield Management (YM) o gestión de ingresos a través de los precios.
Tal vez sea porque me he movido tradicionalmente en hoteles de sol y playa, donde esta estrategia tiene un valor residual. En efecto, la entrega de la ocupación a los tour operadores hace que los hoteles negocien los precios previamente y se despreocupen de su posterior gestión. Por otro lado las estancias suelen ser más largas que en los hoteles urbanos, cuyo mayor dinamismo permite y casi aconseja una adecuada estrategia de gestión de precios, también dinámica y casi microsegmentada.
Joan Gou publica un interesante artículo en Hosteltur, que es a su vez un comentario a la intervención de Raúl González, secretario general de Barceló Hoteles, en el III Foro Hosteltur.